专访海博思创董事长张剑辉，技术创新与全球视野引领储能行业穿越周期

专访海博思创董事长张剑辉：他强调技术创新和全球视野在储能行业的重要性，张剑辉表示，面对储能行业的周期性变化，公司致力于通过持续的技术创新来应对挑战，保持竞争优势，他相信，拥有全球视野并紧跟国际储能技术趋势，是穿越行业周期的关键，海博思创以技术研发为核心，积极应对市场变化，努力成为储能行业的领导者。

海博思创智能制造基地。图片来源：受访者提供

随着“双碳”目标深入推进，我国新能源发电装机保持较快增速，对新型储能等调节资源需求快速增加。国家能源局数据显示，从2021年底的400余万千瓦，到2025年三季度末的超1亿千瓦，我国新型储能装机规模实现了跨越式发展。

据中关村储能产业技术联盟报告，在2024年，新型储能累计装机规模首次超过抽水蓄能，其中锂离子电池储能成为市场占比最大的新型储能技术，达到55.2%。

储能行业的高景气度吸引了大量资本和企业布局，希望分得一杯羹。但蜂拥而至的投资给行业带来的是阶段性的供需错配与低价竞争。在此背景下，作为储能系统解决方案与技术服务提供商的海博思创（688411.SH），在创业10余年历经多轮锂电周期的磨砺后，迎来属于自己的高光时刻——2025年初成功登陆科创板成为A股“储能集成第一股”。

在订单和资本加持下，海博思创乘势而上，从2020年到2024年，完成了营业收入超21倍增长，实现了归母净利润由负到6.48亿元的反转。

在海博思创董事长张剑辉看来，技术创新是公司的核心竞争力，海博思创不遗余力搭建创新平台和培养人才，成效显著。除此以外，广泛拓展与深化储能技术的应用场景，为客户挖掘差异化价值，也是海博思创的制胜之道。

海博思创董事长张剑辉。图片来源：受访者提供

技术突破是破内卷的关键

近几年来，“内卷”成为储能行业高速发展中一个不能忽视的问题，在碳酸锂价格坐上“过山车”、储能行业深陷“价格战”的几年间，海博思创却交出了一份亮眼的成绩单。根据中电联统计，截至2024年年底，国内已投运电站装机量排名中，海博思创位居第一。根据中关村储能产业技术联盟统计，2025年1~6月，在储能系统集采/框采中标企业中，海博思创中标标段数位列第一。

这份成绩单的背后，离不开海博思创以科技创新为核心驱动力，同时深耕技术落地应用的长期布局。

据张剑辉介绍，自2016年以来，公司累计投资数亿元建立了国内领先的CMA、CNAS认证的储能系统测试实验室，具备对电池单体、模块、系统以及BMS、EMS、PCS等关键零部件的全面测试评价能力，为研发、生产及质量控制提供了坚实保障。

在创新平台搭建方面，海博思创作为牵头单位成立了北京市未来电化学储能系统集成技术创新中心，建立产学研用融合机制，实现全面互通和交流。电化学储能系统博士后工作站则进一步强化了人才培养体系。

除了技术层面的布局，“海博思创在应用场景方面也有广泛拓展与深化——推出‘储能+X’战略，推动储能与数据中心、矿山、油田、充电站等场景深度融合，为客户挖掘差异化价值。”张剑辉指出。

海博思创新疆哈密三塘湖储能电站项目。图片来源：受访者提供

凭借着技术创新、人才战略、场景拓展，海博思创获得市场认可，业绩也节节攀升，营业收入从2021年的8.38亿元增至2024年的82.70亿元，而2025年前三季度更是实现营收79.13亿元，同比增长52.23%。

储能行业的发展之路并非一帆风顺。行业热火朝天的另一面，是一些进入较晚、技术基础较弱、整体方案能力不强的企业陷入亏损甚至倒闭困境。今年以来，在“136号文”带来的国内储能市场化发展和海外市场爆发叠加的背景下，不少头部储能企业签下大单，产能拉满，排期排到下一年，但同时也有一些企业在新的竞争格局下显得并不乐观。

面对行业的“冷暖失调”，张剑辉保持着清醒的认识。他指出，当前储能行业正处于“系统性降本”与“市场化转型”的关键过渡期，价格走势由多重结构性因素共同影响。

在他看来，“136号文”推动储能作为独立主体参与电力交易，标志着行业正步入市场化运行的新时期。与此同时，大电芯、大容量系统等技术趋势持续推进系统性降本，带动装机规模快速攀升。这正是行业走向成熟的表现——正如光伏实现“平价上网”一样，储能也正经历从政策驱动到市场驱动的关键过渡，其核心趋势是为产业大规模发展铺平道路，支撑新能源成为国家主体能源。

从长期来看，储能行业不会一直持续存在“价格战”，而是将伴随成本波动与市场化收益提升，呈现相对平稳的态势。更重要的是，行业竞争焦点将从“价格导向”转向“价值导向”，具备技术创新、全生命周期服务能力的企业，将获得更高的产品溢价。

“技术创新是企业突破内卷，实现高质量发展的关键。安全是必须坚守的生命线，效能是赢得竞争的核心力，二者不可偏废。”张剑辉认为。

展望未来，张剑辉清晰地指出了储能技术的三大发展趋势。一是大电芯凭借集成效率更高、综合成本更低的显著优势，已成为储能行业技术演进的核心方向；二是储能的模块化技术路线和相关产品，成为颠覆储能系统越大越好固有思维的新思路；三是AI技术已成为提升储能系统效能、降低运营成本、获取更多收益的关键驱动力。

“今年，国家大力推进实施‘人工智能+’行动。在储能领域，人工智能技术正在全方位重塑储能系统的技术生态，涵盖从项目规划、电站设计与建设、电站运维到电力交易及电站运营的全流程。”张剑辉补充道，海博思创推出了海博AI云，为储能电站进行全面的数字化赋能。

对于行业未来五年的发展图景，张剑辉描绘了一个更加成熟、健康的产业生态。在他看来，这一生态建立的基石在于市场化机制全面成熟，推动储能成为“可交易、可盈利、可投资”的优质资产；同时产业链协同高效，形成分工明确、创新驱动、绿色低碳的产业体系。

更重要的是，储能的角色将实现根本性的跃升。张剑辉强调，储能的核心价值将全面升级，成为支撑新型电力系统稳定运行、促进能源结构绿色转型、赋能数字经济发展的多维价值载体。

“双轮驱动”下的出海之道

面对国内储能市场的激烈竞争与海外市场的广阔前景，出海已成为中国储能行业的共识。

“尽管中国已占据全球储能市场的近40%，成为全球最大的单一市场，但更为广阔的空间——全球剩余超过60%的市场份额仍在海外。因此，出海并非单纯出于价格或竞争压力的被动选择，而是国内产业链优势与海外市场需求的有机结合。”张剑辉指出。

据了解，海博思创海外业务虽起步较晚，2022年下半年正式启动，部分区域始于2023年，但近两年业务规模持续快速增长，海外业务将成为公司新的业绩增长点和重点战略方向之一。

但开拓海外市场并非易事。

张剑辉坦言，在市场开拓初期，核心挑战是在陌生市场从零构建品牌认知，同时需快速适配不同区域的政策法规、客户需求差异及文化习惯，这对产品方案定制化、市场响应速度提出了极高要求。而近年来，国际贸易保护主义抬头带来的关税政策不确定性，以及不同区域合规标准（如欧美碳足迹、安全认证）的差异，也成为影响跨境业务推进的重要变量。

为应对挑战，海博思创通过“技术创新+深度本地化”双轮驱动，构建“Global+Local”全球化发展模式，打造差异化全球竞争力。

技术端，海博思创持续强化储能系统核心技术研发，搭建覆盖多场景的产品体系，通过数字化工厂与智能制造体系，实现全球产品品质一致性与全链路可追溯，精准适配碳足迹管理等合规要求。

本地化端，海博思创已在欧洲、美洲、亚太等地区的关键市场组建本土团队，并规划布局欧洲、北美等地的本地仓储物流网络，以提升交付效率与可持续服务能力。

此外，海博思创积极整合全球优质供应链资源，将中国成熟的技术方案与国际市场需求深度融合，以“高度灵活性+全链路服务能力”，持续强化在全球储能市场的综合竞争优势。目前，海博思创已在全球市场推出较为完整的产品线。

海博思创智能制造产线。图片来源：受访者提供

从成效来看，海博思创已实现从“市场破冰”到“稳步深耕”的跨越：不仅在欧洲等核心市场建立起稳定的品牌认知，更落地了多个标杆项目，海外收入高速增长；同时，本地化团队与合规体系的搭建，让公司对当地政策、规则变化的应变能力显著提升，有效应对了关税及合规风险，为全球业务的持续扩张奠定了坚实基础。

“我们正加速在欧洲、美洲、亚太和非洲的全面拓展，在主要国家设立了涵盖销售、运维、售后的团队。其中，欧洲的业务增速较快。”张剑辉透露。

值得注意的是，由于中国储能企业在全球市场份额较大、产业链优势显著，随着出海企业数量增多，部分市场的竞争态势也发生变化。张剑辉指出，国内低价竞争的惯性有向海外部分区域蔓延的势头。

但其强调，海外成熟市场的竞争逻辑与国内存在较为明显的差异。“海外主流客户并非‘唯价格论’，他们更看重企业的历史项目经验、技术积累、产品全生命周期表现以及长期服务能力，付费逻辑更偏向价值导向。”

在张剑辉看来，长期的价格内卷，本质上背离了企业可持续发展的核心逻辑，更将削弱中国储能产业在全球竞争中的根基。对出海的中国储能企业而言，达成“反内卷”共识、守住价值竞争的底线，已成为一项关键课题。中国储能企业应聚焦以技术创新、产品品质与综合服务能力构筑核心壁垒，共同维护市场的良性竞争生态。

“本质上，出海的核心是‘优势输出+本地化适配’的结合，只有在产品、服务、运营等层面深度贴合海外市场需求，才能在全球竞争中建立可持续的竞争力。”张剑辉总结道。