铁矿石暴利时代的终结与中国力量的破局之道

铁矿石暴利时代已逐渐落幕，终结者包括全球市场的竞争压力、技术进步以及中国等国家在产业链中的崛起，中国在全球铁矿资源市场中的地位日益重要，通过加强行业监管、推动产业升级以及增强自主研发能力等方式，积极参与破局，对铁矿石价格形成制约力量，推动全球铁矿市场的健康发展。

近日，中矿集团叫停必和必拓美元铁矿石订单、转向人民币结算的消息引发广泛关注。这看似突然的举措，实则是中国积蓄十年之力、将往日的“铁砂”攥成“铁拳”的扬眉吐气之举。

曾几何时，国内钢铁企业在国际矿商面前屡屡受制，处境被动。2019年铁矿石价格暴涨90%，澳大利亚矿山借此攫取了中国钢铁行业全年利润的80%。作为全球最大铁矿石进口国，中国年进口量占全球海运量的72%，却长期被排除在定价机制之外，面对力拓、必和必拓、FMG等巨头的强势定价毫无议价能力。

这种困局的根源在于国内采购力量分散。宝钢、鞍钢、河钢等大型钢厂各自为战，地方中小钢厂更是跟风抢货、互相竞价。这种“一盘散沙”的局面，成为国际矿商眼中的“软柿子”。矿商甚至对不同买家区别对待——曾有国内钢企试图与必和必拓洽谈长期价格，却遭冷遇，而同品质矿石却以每吨低50元的价格售予日本钢厂。原因在于日本实行联合采购，议价能力显著。

2023年，中国钢铁行业平均利润率仅为4.7%，相当于每百元销售收入利润不到5元，其中铁矿石成本吞噬了近六成利润。与此相对，必和必拓等矿商却以“需求大就应多付”为由频繁提价，中国企业虽为最大买家，却无讨价还价之力。

转机出现在2023年——中国矿产资源集团正式成立。这支“国家队”牵头整合行业采购权，将宝武、鞍钢等巨头的进口需求归集统一，彻底扭转了以往分散采购的局面。从此，中国从一个由上百家企业“各自跪着求矿”的弱势方，转变为手握全球过半铁矿进口量的“超级买家”。

中矿集团还建立起全国统一的铁矿石大数据平台，实时监控矿商开采成本与全球港口库存，在谈判中彻底摆脱“信息盲区”，做到心中有数。

整合后的威力迅速显现。今年9月初，必和必拓在铁矿石现货价跌破80美元之际，仍意图强推涨价15%的美元合约。以往钢厂只能忍气接受，但这次中矿集团果断发出“暂停令”，明确表示若无法达成合理条款，将全面停止采购。

必和必拓起初试图强硬应对，却未料到中方早已布局多元供应体系：澳大利亚矿占比已从85%降至35%，同时与巴西淡水河谷、几内亚西芒杜铁矿等建立稳定合作。尤其是西芒杜项目，作为全球最大高品位铁矿，将于年底投产，明年产能达1.2亿吨，开采成本较澳洲矿低20美元/吨，成为我国保障资源安全的重要备胎。

至9月底，中矿集团再度出手，要求必和必拓所有订单均需以人民币结算，否则交易全面暂停。此举直击对方要害——中国市场占其营收近40%，而该公司去年利润已下跌24%，已无承受失去中国市场的资本。眼下，澳大利亚总理已公开呼吁保持贸易畅通，中方则稳握主动权。

从过去每吨多付数百元还须看人脸色，到如今一语可改交易规则，这并非偶然运气，而是中国将散沙凝聚为铁拳的必然成果。昔日矿商之所以强势，是因为我们力量分散；今日其之所以忌惮，是因为我们有了统一谈判的实力与底气。这充分体现了国家统筹资源、集中力量办大事的体制优势——不靠蛮干，凭的是扎实积累与真实力。